范清亮：台灣應以生技科技邁向國際市場

●        2009-03-13 工商時報 【鄭圭雯／台北報導】

中草藥被政府列為重點培植產業，美商穩萊公司結合台灣中研院研究成果，誓言要在直銷產業闖出一片天，同時帶領台灣在中草藥科學中佔領先機、領先全球，讓台灣生技產業有信心地走向國際市場。

穩萊生技董事長范清亮在旅居美國多年，擁有生化博士學位，2005年返台後在中研院育成中心創立穩達生技，2006年再成立穩萊公司，搶攻直銷市場。

范清亮強調，穩萊的產品以天然草本保健產品為主，因此特別重視直銷商的訓練，一個產品就有兩、三頁資料。

范清亮指出，從2006年11月在台展開直銷生意，並沒想到台灣直銷產業冷不冷的問題。他過去從未做過直銷，但相信在大環境不景氣時，只要公司有好產品、健全的制度及文化，就能獲得市場肯定。

他認為，許多產品佐證的科學數據，需要經過講解才能讓人聽懂，要是進入大賣場銷售，產品上架也較難表現特色，因此選擇以人際銷售網絡為主的直銷通路，希望透過人與人的直接溝通將好的產品推介給消費者。

范清亮說，有位友人在美國透過沃爾瑪等大賣場銷售保健食品，還砸下50萬美元在紐約時報登廣告，並請美國前總統柯林頓代言，但在大賣場上架得拚價格，而且利潤低；後來他的友人將保健食品公司賣給直銷公司，這間直銷公司的業績有三分之二，都是友人的保健食品所貢獻。

穩萊與其他外商直銷公司最大的不同，在於保健食品屬於中研院技術研發，穩萊的首支及核心產品RF3膠囊，就是運用中研院長翁啟惠研究團隊開發的高分子活性醣蛋白，及多醣體的F3區段萃取純化技術研發的保健食品，在台銷售一年多，賣出逾200萬顆。

至於中草藥的未來，范清亮說，台灣要利用三聚氫氨事件後，全球更重視食品安全的契機，掌握成為中草藥原物料出口國的優勢。

他解釋，台灣雖然直接生產中草藥的地方不多，多數仰賴進口，但只要利用生物科技萃取純化其具最高生理活性的成分加以運用，則台灣不僅可被視為該成分的出口國，更能提升產品附加價值，這樣才能在國際市場具有藍海競爭優勢。